Trumpas atsakymas: pagal valandą AI agentas pigesnis kelis kartus – 5 € prieš maždaug 16,3 €, kiek verslui kainuoja darbuotojo valanda su visais mokesčiais. Pilnas etatas Lietuvoje kainuoja apie 2 738 € per mėnesį, o agentas, nudirbantis 100 valandų – 500 €. Bet šis palyginimas galioja tik tada, kai darbas pasikartojantis. Įvairiam darbui žmogus lieka pigesnis, ir apačioje paaiškinu kodėl.
Iš ko susideda abi kainos
Kad palyginimas būtų sąžiningas, reikia skaičiuoti visą kainą, ne atlyginimą į rankas.
Darbuotojas. Lietuvoje verslui viena darbo valanda vidutiniškai kainuoja apie 16,3 € – tai bruto atlyginimas, darbdavio mokesčiai, atostogos, ligos, darbo vieta, įranga. Per mėnesį su 168 darbo valandomis išeina apie 2 738 €. Ir svarbiausia: ši suma nesikeičia, ar darbo tą mėnesį buvo daug, ar mažai.
AI agentas. Mūsų modelyje – 5 € už kiekvieną darbo valandą, priežiūra įskaičiuota. Nudirbo 100 valandų, mokate 500 €. Nudirbo 40 – mokate 200 €. Prie to prisideda vienkartinis diegimas, Lietuvos rinkoje prasidedantis nuo maždaug 1 500 € (detaliau apie kainas).
Palyginimas lentelėje
| Naujas darbuotojas | AI agentas | |
|---|---|---|
| Kaina per mėnesį | ~2 738 € (168 val.) | 5 €/val. |
| Jei nudirbama 100 val. | ~1 630 € to laiko dalis | 500 € |
| Kai darbo mažiau | kaina ta pati | kaina krenta |
| Kai ateina pikas | nespėja, reikia viršvalandžių | nepajunta |
| Paruošimas | 1–3 mėn. iki pilno tempo | 2–4 sav. diegimas |
| Ką geba | bet ką, prisitaiko pats | tik tai, kam paruoštas |
| Sprendimai ir derybos | taip | ne |
| Gali išeiti | taip, su visomis žiniomis | ne |
Lentelė atrodo vienpusiška, bet ji tokia tik tuo atveju, jei darbas tinka agentui. Kitu atveju pusė eilučių nustoja galioti.
Klausimas ne „kas pigiau“, o „ar tas darbas apskritai aprašomas taisyklėmis“. Nuo atsakymo priklauso viskas kita.
Kada rinktis žmogų
Aš parduodu agentus, tad būtų patogu čia nutylėti. Bet keturi atvejai, kai patariu samdyti žmogų:
- 1. Darbas kas savaitę kitoks. Jei negalite iš anksto pasakyti, ką žmogus darys kitą mėnesį, agento paruošti neįmanoma. Žmogus prisitaiko pats – už tai ir mokate.
- 2. Reikia sprendimų ir atsakomybės. Derybos su tiekėju, nuolaidos klausimas, ar priimti neįprastą grąžinimą. Agentas gali paruošti, bet apsispręsti turi žmogus.
- 3. Darbo mažai. Iki maždaug 40 valandų per mėnesį automatizavimas neatsiperka – tą pačią ribą aprašiau grąžos straipsnyje, kur galite susivesti savo skaičius.
- 4. Procesas dar nenusistovėjęs. Jei tvarka keisis po mėnesio, mokėsite už perdarymus. Pirma sudėliokite ją su žmonėmis.
Kada rinktis agentą
Ir atvirkščiai – trys požymiai, kad naujo etato greičiausiai nereikia:
- Darbas kartojasi ir jį galima aprašyti. Sąskaitų suvedimas, atsakymai į tuos pačius klausimus, duomenų perkėlimas tarp sistemų.
- Apimtis šokinėja. Sezoniniame versle etatas skaudžiausias: samdote pagal piką, o mokate visus metus. Agentui piko nėra.
- Darbas vyksta ne darbo valandomis. Klientai rašo vakarais ir savaitgaliais. Antram pamainos žmogui reikia dar vieno etato.
Dažniausias realus atsakymas: nei viena, nei kita
Praktikoje dažniausiai laimi trečias variantas, apie kurį pradžioje niekas negalvoja.
Kai ateinama su klausimu „ar samdyti dar vieną žmogų“, beveik visada paaiškėja, kad esami darbuotojai dalį dienos daro tai, ko daryti neturėtų. Automatizavus tą dalį, atsiranda laiko, kurio ir trūko – ir naujo etato nebereikia, o komanda lieka ta pati.
Tai ne triukas ir ne pardavimo argumentas. Tiesiog dažniau trūksta ne žmonių, o jų valandų. Ir tos valandos paprastai guli ten, kur niekas nenori žiūrėti.
Kaip apsispręsti per pusvalandį
Užuot lyginę abstrakčiai, padarykite taip:
- 1. Surašykite, ką dirbtų naujas žmogus. Ne pareigybę, o konkrečias užduotis su apytiksliomis valandomis per savaitę.
- 2. Prie kiekvienos pažymėkite, ar tai receptas. Ar galima aprašyti žingsniais taip, kad juos atkartotų naujokas be jūsų.
- 3. Sudėkite receptų valandas. Jei jos sudaro daugiau nei pusę sąrašo ir viršija 40 valandų per mėnesį, agentas realiai svarstytinas. Jei mažiau – skelbkite etatą ir netaikykite laiko.
Ir dar viena praktinė pastaba: šitie du keliai nekonkuruoja taip stipriai, kaip atrodo. Dažnai teisingiausia pasamdyti žmogų ir perduoti agentui nuobodžią dalį, kad naujokas nuo pirmos dienos dirbtų tai, dėl ko jį samdėte.
Klausimai apie AI agentą ir darbuotoją
Kiek kainuoja AI agentas per mėnesį?
Mūsų modelyje AI agento darbas kainuoja 5 € už valandą, į kainą įskaičiuota ir priežiūra. Jei agentas per mėnesį nudirba 100 valandų, sąskaita yra 500 €. Valandas suskaičiuoja veiksmų žurnalas kliento sistemoje, tad sąskaitą galima persiskaičiuoti pačiam. Vienkartinis diegimas Lietuvos rinkoje kainuoja nuo maždaug 1 500 €.
Kas pigiau: AI agentas ar naujas darbuotojas?
Pagal valandą AI agentas pigesnis kelis kartus: 5 € prieš maždaug 16,3 €, kiek verslui kainuoja darbuotojo valanda su visais mokesčiais. Pilnas etatas Lietuvoje kainuoja apie 2 738 € per mėnesį, o agentas, nudirbantis 100 valandų – 500 €. Bet palyginimas teisingas tik tada, kai darbas pasikartojantis. Įvairiam darbui, kuriam reikia sprendimų, žmogus lieka pigesnis, nes agentą kiekvienai naujai užduočiai reikia paruošti atskirai.
Kada verčiau samdyti žmogų, o ne diegti AI?
Kai darbas įvairus ir kiekvieną savaitę kitoks; kai reikia sprendimų, derybų ar atsakomybės; kai darbo apimtis maža, iki maždaug 40 valandų per mėnesį; ir kai procesas dar nenusistovėjęs. Tokiais atvejais žmogus atsiperka greičiau, o automatizavimas tik pridės sistemą, kurią reikės prižiūrėti.
Ar AI agentas gali pakeisti visą etatą?
Retai. Vienas agentas paprastai perima 20–40 procentų vieno žmogaus dienos, nes likusi darbo dalis reikalauja sprendimų ir išimčių. Praktiškai dažniau nutinka kitaip: agentas atlaisvina po kelias valandas keliems žmonėms, ir naujo etato tiesiog nebereikia. Apie tai plačiau – ar AI pakeis darbuotojus.